您当前的位置是: 首页 > 新闻资讯
新闻资讯
NEWS & EVENTS

跨界卫浴企业该如何实现成功经营

2017-10-14下载文件:暂时没有下载文件

跨界卫浴行业的热潮

在过去的一年,许多卫浴品牌和经销商尝到2008年以来的真正危机,经济新常态下,企业的竞争更加激烈。从过去许多行业来看,竞争激烈的时代是形成规模的机会,比如家电在最激烈竞争的时代,反而催生出诸如格力、美的、海信、海尔、创维、TCL等大型企业的诞生。一个行业过度分散是无法诞生千亿级规模企业,卫浴行业现阶段无法产生百亿级企业的原因在于此,不过随着很多品牌被边缘化,以及很多企业跨界操作,百亿级企业将在不远的将来一定会出现。跨界操作对于许多卫浴品牌即使机会,同时也充满不确定的风险。

在卫浴行业迈进2016年的时候,我们看见美的这只大老虎进军卫浴,在当时掀起一股热潮。但热潮之后,还是要回归到实实在在的产品及营销模式,家电行业在过去拼品牌、拼规模、拼渠道、拼终端、拼模式来消灭大大小小的竞争对手,从而形成的竞争地位。

卫浴行业由于关注度低,造成普通消费者认知度低,要想像快消品那样一下子通过品牌知名度拉动,在今天的行情已经不可能,行业中投放广告非常多的两大新锐品牌也这么干过,其结果不但未拉动销售业绩,反而付出巨额学费后又回归到卫浴行业的现实去。造成这样的状况发生,一是很多人沉迷于过去的成功,想复制这种模式,却发现已成为昨日黄花。

跨界操作困难重重
许多跨界操作渠道的品牌,职业经理人免不了受到老板过去旧有品类或者模式的影响,按照跨界前的模式操作碰了不少壁,又回到行业现实不在少数。对于跨界操作卫浴品牌,难点在于如何洗掉过去老板脑海旧有的观念,回到新的思维上来,这是非常重要的事情。第二是如何利用原来的团队,注入行业的血液也是非常重要的,向有些做房产的进入建材,有些做家电进入卫浴,首先团队整合式成功的基础,遗憾的是这点太难了,也是很多跨界整合失败的原因所在。

跨界操作在完成团队和观念整合后,开发出适合市场的产品也非常关键。很多人认为去挖这个行业最优秀的经理人就能实现,其实这是大大的误解。跨界操作最应该改变的就是老板的思想,而非职业经理人的思维,在重大决策上,老板往往会让职业经理人妥协,最终失去了请职业经理人的初衷。

此外,当跨界操作的产品投放市场后,自然会让消费者有一种感觉,你做XX产品是专业的,你做卫浴肯定不专业,还没有销售就被消费者打上不专业的烙印,像格力这么强的企业,其生产的晶弘冰箱都面临极大的销售压力,格力手机更是遭遇滑铁卢。因为当品牌从其他行业跨界到卫浴时,你过去XX个项目太强反而会对你新的项目产生影响。因此,很多企业都换商标操作不同的品类,目的也是为了排除太强项目的干扰,很多老板出发点是想利用原来的知名度,最后发现反而是拖累。

跨界卫浴行业的过程是痛苦的
在产品的开发中,跨界进入卫浴的必然要进过一个熟悉的过程。在这个过程中是非常痛苦的,消费者不认同不可怕,最怕的是渠道不认同。因此,建议跨界进入卫浴的企业家不要走卫浴行业同质化的道路,而应该结合行业实际寻找新的蓝海,但这个蓝海是现在可以开发的,而不是5年以后才能开发的,因为对很多企业来说,你能不能支撑到5年还是一个问题。回归现实的蓝海差异化才是企业家应该选择的,同时,要给行业的职业经理人足够的操作方向的权限,而不是具体的执行者,否则,跨界操作的结果并非想象中那么美好。

跨界操作增加的不仅仅是品类,而是新的未知领域,跨界进入卫浴行业,表面看是产品品类的增加,实际上是进入了新的领域。在这个领域中,对于跨界的企业家来说完全是陌生的,是需要从头学习的。

原有品类的成长,可能在当时占据了天时地利人和,但在今天,只有你想不到,没有做不到的。因此,企业家要放下过去的成功执念,归零学习,从学习行业到学习产品,再到学习这个行业的团队管理和经理人才,任何先进的理念,只有符合行业的实际才能健康发展,正如毛泽东同志结合实际发展的农村包围城市的战略一样,跨界经营必须摆脱过去行业的干扰,回到卫浴行业的实际来,找到新的差异化,才能创造跨界之后的第二春。

上一页未来洁具消费市场发展,离不开这4点
下一页
产品中心 智能产品 新闻资讯 人才招聘 杭州邦勒卫浴有限公司
公司简介 坐便器 浴室柜 行业新闻 在线留言 联系电话
关于邦勒 龙头花洒 陶瓷盆 联系我们 13357155031
企业文化 浴缸 更多产品 浙江省桐庐县富春江镇芝厦村

版权所有(c)All rights reserved 杭州邦勒卫浴有限公司